설득의 심리학

 

로버트 치알디니 지음

2009년 5월 ~ 2009년 5월 25일

사람의 마음을 사로잡는 6 가지 불변의 법칙
1. 상호성의 법칙
2. 일관성의 법칙
3. 사회적 증거의 법칙
4. 호감의 법칙
5. 권위의 법칙
6. 희귀성의 법칙

사람들의 행동을 사회과학적 실험및 분석을 통해서 설명해주는 책이다.
워낙 명성이 자자한 저자로, 상당히 재미있게 이야기를 이끌어 나가고 있다.

책을 완독하는데 시간이 얼마 걸리지 않았을 정도로, 재미있게 읽었다.

재미있는 부분중의 하나:
'희귀성의 영향력에 따라 어떤 대상에 대한 강렬한 감정적 반응이 느껴지면, 우리는 오히려 그것을 신호삼아 우리의 감정을 진정시키려고 노력해야 한다.'

부동산 사무실에서 매입하려는 사람들에게 늘상 재촉하는 방법이다.

살면서 어떤 행동을 마주쳤을 때, 불편함을 느끼는 경우가 있는데, 그것은 본능적으로 본인을 방어하려는 작용이다. 이를 분석해준 재미있는 책이라고 생각된다.

재미있었어요..~~